Het leven van een aannemer is vaak tussen hollen en stilstaan. De ene maand kunt u de aanvragen niet bijhouden en moet u klanten die smeken teleurstellen met een wachttijd van acht maanden voor hun nieuwe uitbouw. De andere maand kijkt u naar uw planning en vraagt u zich af waar de grote projecten voor het volgende kwartaal blijven.

Hoe krijgt u nou als aannemer structureel nieuwe projecten? Het geheim zit hem in het bouwen van een goede website die automatisch en 24/7 de juiste klanten voor u selecteert, overtuigt én binnenhaalt. We leggen hieronder uit hoe u dit doet.

Vertrouw niet alleen op via-via aanbevelingen

Mond-tot-mondreclame is voor een aannemer écht goud waard. Er is niets krachtiger dan een tevreden klant die u aanbeveelt bij een vriend of buur, zelfs de allerbeste websites niet. Maar via-via heeft één groot nadeel: u heeft er absoluut geen controle over. U kunt de kraan met toestroom van nieuwe projecten niet verder openzetten als uw agenda leeg is én u kunt de kwaliteit van de aanvragen niet filteren. U krijgt door via-via aanbevelingen de projecten die eerder toevallig op uw pad komen, niet per se de klussen waar u de meeste marge op maakt of waar uw passie als aannemer ligt.

Een professionele website zorgt ervoor dat u wél structureel aanvragen krijgt voor de projecten waarop u als aannemer de hoogste marge heeft. Door uw website op de juiste manier in te delen, trekt u precies de klanten aan die zoeken naar het type werk waar u in uitblinkt. Lets Go Marketing helpt u graag bij het bepalen van de juiste structuur voor uw website als aannemer.

Verkoop geen ‘verbouwing’, verkoop vertrouwen

Een aannemer inschakelen is voor de meeste mensen een van de spannendste beslissingen uit hun leven. Logisch ook: het gaat om veel geld, stress en maandenlang vreemde mensen over de vloer. De gemiddelde website van een aannemer staat vol met moeilijke woorden over funderingen en bouwtechnieken, maar vergeet de belangrijkste vraag van de klant te beantwoorden: “Kan ik deze mensen mijn huis en al mijn spaargeld toevertrouwen?”

Als u als aannemer structureel nieuwe projecten wilt binnenhalen, moet u beginnen bij het wegnemen van die angst. Hoe doet u dat? Door transparant te zijn! Laat op uw website niet alleen het eindresultaat zien, maar laat ook het proces ernaartoe zien:

• Toon foto’s van een georganiseerde en nette bouwplaats.
• Laat uw team zien in werkkleding, met een glimlach (ook als het regent).
• Toon een foto van uw bus, strak in de lak met uw mooie logo erop.

Filter de ‘slechte’ klanten eruit

Niets is zo frustrerend als een uur naar potentiële klanten rijden, ter plekke alles inmeten, een avond aan een offerte werken, om vervolgens te horen dat ze eigenlijk maar een budget hebben van de helft van uw vraagprijs. Of nog erger: mensen die bellen voor een loszittend plintje terwijl u alleen hele verdiepingen aanpakt. Daarom zorgen we er bij Lets Go Marketing altijd voor dat een website werkt zoals een filter. Door heel specifiek te zijn in uw teksten en het type projecten dat u laat zien, trekt u het juiste publiek aan. Wij raden aannemers altijd aan: durf te kiezen!

Als u op uw website schrijft: “Wij zijn gespecialiseerd in complete woningrenovaties vanaf €50.000,” dan schrikt u de mensen af die alleen een kraan willen laten repareren. Dat lijkt misschien eng of verstikkend, maar het bespaart u bakken met tijd en energie. U houdt op deze manier alleen de kwalitatieve aanvragen over van mensen die weten wat u waard bent en wat ze kunnen verwachten.

Toon uw werk uitgebreid op uw website

Veel aannemers hebben een pagina genaamd ‘Projecten’ met een eindeloze reeks foto’s zonder context. Een potentiële klant ziet daartussen misschien een mooie keuken en kan hierdoor deels enthousiast worden, maar weet niet wat er achter dat hele project schuilging. Hoeveel kostte de keuken? Hoelang duurde de plaatsing? Was de klant tevreden?

Wilt u écht potentiële klanten met uw website overtuigen? Maak dan gebruik van casestudies en vertel een verhaal bij elk project dat u toont: “In deze jaren ’60 woning in Utrecht liepen we tegen een verzakte vloer aan. We hebben dit opgelost door X en Y, waardoor de bewoners nu een nieuwe, vlakke benedenverdieping hebben.”

Wanneer u als aannemer op uw website laat zien hoe u verschillende problemen oplost, bewijst u uw waarde aan een potentiële klant. Die denkt dan: “Als zij dit zo netjes konden oplossen voor die mensen, dan kunnen ze mijn ingewikkelde klus ook aan.” Dit bouwt vertrouwen op waar geen enkele foto tegenop kan.

Wees de meest zichtbare aannemer van de buurt

U wilt vast niet iedere dag naar de andere kant van Nederland rijden, u wilt liever projecten in wijken waar u de weg kent én waar uw leveranciers om de hoek zitten. Uw website moet daarom vooral zichtbaar zijn in uw eigen regio. Zorg dus voor pagina’s die zich specifiek richten op de steden en wijken waar u actief bent. Noem projecten bij naam: “Een moderne aanbouw gerealiseerd in de wijk Leidsche Rijn.” Dit is niet alleen goed voor uw vindbaarheid in Google (SEO), maar het wekt ook enorm veel vertrouwen bij de bezoeker.

Mensen vinden het prettig om te weten dat u “die aannemer bent die ook die woning drie straten verderop heeft gedaan”. Het maakt de drempel om contact op te nemen een stuk lager, Lets Go Marketing helpt u graag hierbij.

Maak het contact opnemen zo makkelijk mogelijk

De laatste stap in het proces is dé allerbelangrijkste: u heeft de bezoeker al overtuigd van uw kwaliteit. Ze weten dat u de juiste klussen doet, maar nu moeten ze u nog contacteren. Maak deze stap dus zo simpel mogelijk!

Een modern offerteformulier is een goed begin, maar biedt ook een directe WhatsApp-knop op uw website aan. Stel u voor: een klant loopt door zijn woonkamer, maakt een paar foto’s van de muur die eruit moet en stuurt die direct via uw website naar u toe. U kunt direct zien wat er moet gebeuren en een kort berichtje terugsturen. Dat snelle antwoord zorgt ervoor dat de klant stopt met zoeken naar andere aannemers. De eerste aannemer die reageert op de klant en deskundig overkomt, heeft de klus vaak al voor 80% binnen!