U bent waarschijnlijk niet jarenlang gaan studeren om vervolgens de hele dag te zoeken naar klanten. U wilt zo veel mogelijk ontwerpen en van een stuk grond een adembenemend pand maken. Maar er is één probleempje: zonder klanten valt er niks te ontwerpen. En waar vertrouwen de meeste architecten op? Juist. Op mond-tot-mondreclame of de hoop dat een rijke kennis binnenkort een stuk grond koopt en u als architect kiest.

Niet verkeerd, maar als de markt even tegenzit of uw netwerk stilvalt, zit u zonder werk. En ondertussen ziet u die ene collega wél het ene na het andere project doen. Waarom? Omdat hij zijn marketing wel op orde heeft.

Klaar met wachten op klanten? Hier zijn 8 marketingtips om als architect uw online zichtbaarheid te vergroten en meer klanten als architect binnen te halen.

1. Wek vertrouwen op met uw website

Kijk eens heel kritisch naar uw eigen website of laat een onafhankelijk iemand er eens naar kijken. Is het eerder een typische architectensite? Eentje met een spierwitte achtergrond met foto’s waar geen enkele persoon op staat? Begrijp ons niet verkeerd: het ziet er misschien fantastisch uit. Maar een potentiële klant die zojuist een paar ton heeft neergelegd voor een grond, zoekt iets anders. Die zoekt naar vertrouwen én duidelijkheid.

Als een bezoeker 10 keer moet klikken om te snappen wát u precies doet, voor wie u ontwerpt, wie u bent en hoe ze een afspraak maken, klikken ze weg. Plaats dus direct op de homepage uw mooiste projecten inclusief het verhaal erachter. Zet er een duidelijke knop op: “Plan een vrijblijvend inspiratiegesprek”. En laat ook uw eigen gezicht zien. Mensen willen niet bouwen met een anoniem bureau.

2. Vermijd vakjargon op de website

U heeft het op kantoor misschien over “de contextualisering van de ruimte”. Dat is prachtig voor een lezing op een vakcongres, maar een echtpaar dat hun droomhuis wil bouwen schrikt snel van deze ‘architectentaal’. Klanten raken namelijk onzeker, omdat ze bang zijn dat ze u niet zullen snappen. Of erger nog: dat u hun wensen niet gaat begrijpen.

Schrijf dus niet: “Optimale belevingswaarde via een geveluitsnede op de zuidwest-as.”

Maar wél: “Een heerlijke woonkeuken waar u ’s ochtends in de zon uw koffie drinkt.”

3. Geen tijd meer verspillen aan dromers zonder budget

Herkent u deze? U zit op woensdagavond twee uur lang enthousiast te sparren met een stel aan uw bureau. De ideeën vliegen over tafel: een ondergrondse kelder, een zwevende trap… Aan het eind van het gesprek vraagt u naar hun budget. Antwoord: “Nou, we dachten aan zo’n €320.000 inclusief btw en meubels.” Verspilde energie van uw kant.

Als uw marketing op orde is, werkt uw website als een soort filter. Dit doet u door op uw website al heel helder te schrijven in welke prijsklasse u actief bent. Schrijf bijvoorbeeld:

“Wij richten ons op hoogwaardige nieuwbouw en ingrijpende renovaties met een vrij beschikbaar bouwbudget vanaf €500.000.”

4. Stop met het verzamelen van ‘likes’ van andere architecten

Kijk eens naar uw Instagram of LinkedIn-pagina. Wie reageert er onder uw foto’s? Tien collega-architecten met “Prachtige detaillering”?

Mooi compliment, maar collega-architecten gaan u geen tonnen aan opdrachten leveren. Richt daarom uw social media niet in om indruk te maken op uw collega’s, maar wel om vragen te beantwoorden van uw ideale klant. Laat bijvoorbeeld een Before & After zien van een unieke verbouwing.

5. Claim één duidelijke niche

Als iemand vraagt wat u doet, zegt u dan: “Ja, eigenlijk alles. Van een dakkapel tot een exclusieve villa.”

Als u claimt overal goed in te zijn, bent u nergens de absolute specialist in. En voor een gemiddelde allrounder willen mensen geen dure tarieven betalen. Durf daarom uw niche te claimen, bijvoorbeeld: “De specialist in duurzame, ecologische houtskeletbouw”.

6. Domineer Google

Stel u voor: iemand koopt een kavel in Zaandam of Amstelveen. Wat is een van de allereerste dingen die ze doen? Ze pakken hun laptop en typen bijvoorbeeld in Google: “Architect moderne villa Amstelveen”.

Als u op dat moment niet op pagina 1 van Google staat, bestaat u voor deze koper niet. Met slimme zoekmachineoptimalisatie (SEO) en gerichte Google Ads-campagnes kunt u exact deze klanten binnenhalen.

U moet dus bovenaan komen te staan in de regio’s waar u actief bent. Dit doet u via lokale landingspagina’s en blogs die antwoord geven op specifieke vragen. Een goed opgebouwde website voor architecten is daarbij de basis.

7. Maak het bouwproces minder eng

Voor een klant is het bouwen van een huis vaak doodeng. Ze liggen wakker van vragen als:

• Kunnen onze wensen wel voor dit gereserveerde bedrag?
• Schiet mijn budget straks niet met 40% door het dak?
• Wat als de aannemer er een zooitje van maakt?

Als u op uw website niet alleen focust op het mooie ontwerp, maar vooral op hoe u hun zorgen wegneemt, bent u dé geschikte architect in de ogen van de klant. Leg dus op uw website stap voor stap uit hoe u bijvoorbeeld de kosten bewaakt. De klant zal u zo véél sneller vertrouwen.

8. Bouw een netwerk van aannemers en makelaars

Wie zijn als eerste op de hoogte als er ergens gebouwd of verbouwd gaat worden? Aannemers uit het hogere segment, want zij krijgen vaak klanten over de vloer die geld hebben, maar nog geen goede tekening. Of aankoopmakelaars, want zij weten precies welke klant zojuist een te verbouwen villa of een stuk grond heeft gekocht.

Nodig deze ondernemers uit voor een goede lunch. Zeg niet direct “Geef mij opdrachten”, maar vraag hoe u hun klanten kunt helpen of hoe u werk naar hen kunt doorschuiven. Als twee topspecialisten in de regio u actief aanbevelen, heeft u nooit meer gebrek aan werk.

Hulp nodig om meer klanten als architect te krijgen?

Van een prachtige website tot de nummer één in Google in uw regio: Lets Go Marketing regelt dat de juiste klanten u weten te vinden. Klaar om uw planning als architect overvol te krijgen? Neem dan vandaag nog contact met ons op!